Lucas Flandre mars 23, 2026
Résumé Julien, 23 ans, développeur autodidacte belge, a lancé Korli : une alternative à Linktree avec des Smart Rules qui adaptent dynamiquement la page selon la source de trafic. Chiffres actuels : 125 utilisateurs gratuits, 1 utilisateur payant à 9,99€/mois, 823 visiteurs en février 2026, 355 commits GitHub, ~50€ de coûts mensuels, 0€ de budget pub. Objectif : 500 utilisateurs en 6 mois, 1 000 fin 2026..
Bienvenue dans ce nouveau numéro de Founder Trace.
Chaque semaine, je décrypte un fondateur bootstrappé qui a réellement lancé quelque chose qui marche. Pas de théorie. Que des cas concrets, des métriques vérifiées, et des enseignements actionnables.
Aujourd’hui, on analyse un profil complètement différent des précédents. Pas d’agence, pas de gros CA, pas d’équipe. Julien, 23 ans, étudiant belge et développeur autodidacte depuis l’âge de 15 ans, vient de toucher son premier paiement de 10€ sur Korli, un SaaS qui veut tuer Linktree en le rendant intelligent.
Ce qui rend ce cas intéressant, c’est qu’il est en cours. Julien n’a pas 50 000€ de MRR à montrer. Il a 125 utilisateurs, 1 client payant, et une conviction solide que son produit répond à un vrai problème que les géants du marché ignorent.
Pour le suivre, c’est ici : Julien : Korli
🎯 Le cas en bref
Qui ? Julien, 23 ans, développeur autodidacte depuis l’âge de 15 ans, étudiant en Belgique. Développe Korli en parallèle de ses études, entre les cours et les séances de sport.
Quoi ? Korli : une alternative intelligente à Linktree. La différence clé : les Smart Rules : des conditions dynamiques qui adaptent la page en fonction de la source de trafic, l’heure, ou le comportement de l’utilisateur.
Ses chiffres actuels :
- Utilisateurs gratuits : 125
- Utilisateurs payants : 1
- MRR : 9,99€ (premier paiement symbolique)
- Coûts mensuels : ~50€ (VPS OVH + domaine + Cursor licence étudiante)
- Budget pub : 0€
- Temps de développement : des centaines d’heures : 355 commits GitHub
Son offre :
- Plan gratuit : ultra complet (peut-être trop selon lui)
- Plan payant : 9,99€/mois ou abonnement annuel
Ses objectifs :
- 6 mois : 500 utilisateurs
- Fin 2026 : 1 000 utilisateurs
Pourquoi ce cas est intéressant
Les trois cas précédents que j’ai analysés avaient tous des revenus à cinq chiffres à montrer. Julien, lui, en est à 10€.
Mais c’est précisément pour ça que ce cas mérite d’être analysé. On voit rarement le tout début. Les 10€ symboliques, les 125 utilisateurs, les doutes, les nuits à régler des failles de sécurité à 3h du matin. C’est cette période que la plupart des fondateurs n’osent pas montrer.
Ce qui m’a frappé dans notre échange : Julien ne construit pas pour ressembler à ses concurrents. Il construit pour régler un problème précis que Linktree et Bento n’ont pas résolu, la personnalisation dynamique selon la source de trafic. Et il avance avec une clarté étonnante pour quelqu’un qui est encore étudiant.
La vraie question que pose ce cas : comment passe-t-on de 1 utilisateur payant à 500 utilisateurs quand on a zéro budget, zéro équipe, et des cours à suivre en parallèle ?
Les piliers du lancement
1. La feature différenciante comme seul avantage concurrentiel
Le marché des link-in-bio est saturé. Linktree, Bento, Beacons, Beacon, ils sont partout. Julien le sait. Et il s’en fout.
Sa réponse : se concentrer sur une seule feature que personne n’a bien faite. Les Smart Rules.
“Ce qui me différencie, ce sont les Smart Rules. Tu peux avoir des conditions sur la source de trafic, l’heure, le comportement de l’utilisateur. Si l’utilisateur vient d’Instagram, tu peux mettre ton CTA en premier. Et ainsi de suite pour tous les sites.”
Il n’a pas inventé le concept, il l’a pris, compris pourquoi les autres l’avaient mal exécuté, et en a fait le cœur de Korli. Quand son premier utilisateur payant l’a DM après avoir payé, il a dit une seule chose : il avait compris la puissance du produit.
“Si ton utilisateur comprend le produit et comprend la valeur perçue, il va se dire pourquoi pas payer. Alors que s’il comprend pas, il restera utilisateur gratuit ou partira chez les concurrents.”
Depuis l’interview, Julien m’a partagé le profil de ses utilisateurs actuels : un créateur à 200 000 followers (advmicro), une agence immobilière, et des petits créateurs Instagram. L’ICP est plus large que prévu.
💡 Enseignement actionnable : Dans un marché saturé, inutile de tout refaire. Trouve la feature que les leaders ont négligée, comprends pourquoi ils ne l’ont pas bien faite, et pousse-la à fond. C’est ça qui te différencie, pas un meilleur design, pas un prix plus bas.
2. L’acquisition organique : DM, SEO et Uneed
Zéro budget pub. Zéro ad. 125 utilisateurs quand même.
Comment ? Trois leviers :
Les DM directs. Un ami développeur lui a dit : “Va DM les gens.” Il l’a fait. Ça a marché. Pas de script compliqué, pas d’automatisation, juste des messages directs à des personnes qui pourraient être intéressées.
Uneed. Il a d’abord essayé Product Hunt, trop tôt, pas assez de base, pas assez de votes. Il est passé sur Uneed (plateforme anglophone similaire) avec 90 utilisateurs et une bonne base SEO. Résultat : premier dans le classement journalier et mensuel, vague d’utilisateurs dans la foulée.
Le SEO. Sa page “alternative Taap.it” est l’une de ses pages les plus performantes. Il a utilisé Chat SEO (recommandé par un autre dev, Léo) pour passer de “nul en SEO” à “un peu moins nul” et ça fonctionne.
“J’ai vu tous mes problèmes SEO grâce à l’IA. Ça m’a permis de passer de nul à un peu moins nul, mais ça fonctionne très très bien.”
Ce qui a fait la différence sur Uneed vs Product Hunt ? Le timing. Il avait attendu d’avoir une base solide, des designs propres, et une page SEO en place avant de lancer.
💡 Enseignement actionnable : Sur les plateformes de type Product Hunt, le timing est tout. Lancer avec 50 utilisateurs et sans réseau, c’est invisible. Lancer avec 90 utilisateurs, une page SEO qui travaille, et des designs propres, c’est une vraie chance de percer le classement.
3. Demander ce qui ne va pas, pas ce qui va
Julien a une approche du feedback qui m’a surpris. Au lieu de demander “tu aimes bien ?”, il pose toujours la même question : “Qu’est-ce qui ne va pas ?”
Il a demandé à son père, à des amis proches, à des connaissances de classe, à des inconnus. Et même à un prof de design web qui l’a “bien trash-talk comme il faut”.
“Ce qui allait, je savais qu’il y avait des choses qui fonctionnaient. Mais j’arrivais pas à voir plus loin et voir ce qui ne fonctionnait pas.”
Ce prof de design, il le remercie maintenant. C’est devenu une source de feedback régulière.
💡 Enseignement actionnable : Ne demande pas à tes utilisateurs ce qu’ils aiment. Demande ce qui ne va pas. La validation positive est rassurante mais inutile — la critique négative précise est ce qui fait avancer le produit.
4. La sécurité, le point mort des SaaS vibe-codés
Julien a une position tranchée sur l’IA dans le développement. Il l’utilise : Cursor, Claude, Chat SEO mais il tire une ligne claire.
“Les SaaS qui sortent 100% vibe-codé en quelques jours… ok ton SaaS il est bien. Mais ce que ton IA ne va pas faire, c’est la sécurité.”
Il a lui-même réglé une faille XSS (faille de sécurité dans le code d’une application web) sur Korli à 3h du matin, une injection de code toute bête, mais qui aurait pu être exploitée. Et il a reçu des DMs de hackers éthiques (bug bounty) qui lui ont signalé d’autres failles dès le début.
Son point de vue : comprendre le code que l’IA génère n’est pas optionnel. C’est ce qui distingue un SaaS qui dure d’un SaaS qui ferme après six mois à cause d’une faille.
“Avant de sortir un SaaS basé sur l’IA, je pense que c’est mieux de comprendre le code, ce que fait le code, et justement comprendre les failles de sécurité et comment les régler.”
💡 Enseignement actionnable : Si tu vibe-codes ton SaaS, ajoute une étape obligatoire : audit de sécurité avant le lancement public. XSS, injections SQL, authentification — ce sont des failles basiques que l’IA ne vérifie pas spontanément. Un seul incident suffit à tuer la confiance des utilisateurs.
🎙️ L’interview complète
J’ai interviewé Julien pendant environ 37 minutes. On a parlé de son parcours depuis Minecraft jusqu’à Korli, de ses erreurs, de sa vision sur l’IA dans le dev, et de sa stratégie pour passer de 1 à 500 utilisateurs payants.
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