Lucas Flandre mars 16, 2026
Bienvenue dans ce nouveau numéro de Founder Trace.
Chaque semaine, je décrypte un fondateur bootstrappé qui a réellement lancé quelque chose qui marche. Pas de théorie. Que des cas concrets, des métriques vérifiables, et des enseignements actionnables.
Aujourd’hui, on analyse un cas qui m’a particulièrement frappé. Rayane Zebentout a commencé pendant ses études de pharmacie avec des pages TikTok faceless. Trois ans plus tard, il tourne entre 15 000 et 20 000€/mois avec une agence Done-For-You qui crée des tunnels VSL complets pour des infopreneurs et coaches avec des marges de 70 à 75% sur prestation.
Ce qui rend ce cas intéressant, c’est le chemin. Rayane n’a pas tout misé sur la bonne offre dès le départ. Il a pivoté trois fois, mal positionné son marketing pendant des mois, accepté de mauvais clients, et attendu trop longtemps avant de lancer son offre principale. Et pourtant, à chaque itération, il a gardé une chose constante : tester sur lui-même avant de proposer à ses clients.
Pour le suivre, c’est ici : Rayane Zebentout : Infinity Views
🎯 Le cas en bref
Qui ? Rayane Zebentout, fondateur d’Infinity Views, agence Done-For-You de tunnels VSL. Lancée progressivement sur 3 ans, basée hors de France (LTD au Royaume-Uni + LLC aux États-Unis).
Quoi ? Une prestation complète de A à Z : copywriting, montage vidéo motion design, VSL, tunnel de vente, ads Meta, ainsi que les emails et les automatisations du tunnel, avec une phase d’A/B testing. Le client tourne sa vidéo, Infinity Views s’occupe de tout le reste.
Son écosystème actuel :
- Infinity Views (offre tunnel complet) : 15 000 à 20 000€/mois de CA
- Agence de motion design (avec associé) : activité parallèle toujours active
- Marge sur prestation : 70 à 75% hors budget pub
- Budget pub Meta : 5 000 à 6 000€/mois
- Bénéfice net estimé : 6 000 à 8 000€/mois (réinvestis en trésorerie)
Ses réseaux :
L’offre Infinity VSL :
- Prix : 4 000€ TTC (paiement en 2 fois : 2 500€ au démarrage, 1 500€ à la livraison)
- Durée : 90 jours : 45 jours mise en place + 45 jours A/B tests
- Capacité max : 6 clients simultanés
- Livrables : ADS, VSL, Tunnel, emails et automatisations du tunnel avec une phase d’A/B test.
L’équipe :
- 12 à 16 personnes selon la charge (100% freelance)
- Profils : managers de projet, copywriters, monteurs vidéo motion design, funnel builders
- Communication client : WhatsApp Business
- Communication interne : Telegram
Objectifs 2026 :
- Mars : 20 000€/mois
- Fin d’année : 50 000€/mois à 60–65% de marge
Pourquoi ce cas est intéressant
Rayane n’est pas quelqu’un qui pivote par nécessité. Son agence fonctionnait — Come Up, Fiverr, bouche-à-oreille, les clients rentraient. Le problème, c’est qu’il avançait prudemment, en testant chaque étape sur lui-même avant de la proposer à ses clients.
Ce qui m’a le plus frappé dans notre échange : il ne raconte pas une success story linéaire. Il raconte des décisions lentes, assumées, et des erreurs précises avec des causes précises. C’est rare, et c’est ce qui rend ce cas utile.
La vraie question que pose ce cas : comment passe-t-on de “agence de montage vidéo à 900€ la VSL” à “prestation tunnel complet à 4 000€ avec 70% de marge” ? La réponse n’est pas un hack. C’est quelqu’un qui a attendu d’être sûr avant de vendre et qui, une fois lancé, n’est plus jamais revenu en arrière.
Les piliers du modèle
1. L’offre qui répond à la vraie question du client
Rayane vendait des VSL. Ses clients revenaient en disant : “Le tunnel, il est où ?”
Pendant des mois, il a ignoré ce signal. Puis il a décidé de tout prendre en charge. Pas juste la vidéo. Pas juste les ads. Tout, de la rédaction du script à la mise en ligne du tunnel, en passant par le montage motion design et les A/B tests.
Le premier client “full tunnel” : un coach sportif à 200 000 abonnés qui faisait de l’organique, dont les résultats stagnaient, et qui ne savait pas comment créer un système d’acquisition automatique. Rayane lui a livré un tunnel complet. Ça a marché.
“L’objectif c’est que le client vienne et n’ait pratiquement rien à faire. Juste tourner sa vidéo, corriger un petit peu, et lancer pour avoir de vrais résultats.”
Ce qui différencie Infinity views sur le marché : la plupart des acteurs vendent du coaching ou de l’accompagnement. Rayane, lui, fait. Ses concurrents directs (Digital Borders, Benoît Michaud) tournent autour de 7 000 à 8 000€. Infinity Views se positionne à 4 000€, volontairement en dessous, pour cibler des fondateurs qui ont déjà un business qui tourne mais dont l’acquisition est instable.
💡 Enseignement actionnable : Écoute ce que tes clients te demandent en dehors de ce que tu vends. Si la même question revient plusieurs fois : “Et pour X, vous faites ?” c’est probablement ton prochain pivot.
2. La pub Meta comme unique levier d’acquisition
Pendant les deux premières années, Rayane a tout testé : plateformes freelance (Come Up, Fiverr, plus de 2 000 avis, top vendeur), prospection LinkedIn, bouche-à-oreille. Rien de planifiable, rien de scalable.
Il y a environ un an, il lance les publicités Meta. D’abord sur son agence de motion design. Puis directement sur Infinity Views dès le lancement de la nouvelle offre.
Sa structure d’acquisition est simple :
- Publicités Meta → VSL de 7–10 minutes → prise de RDV Calendly → appel de vente
- Avant l’appel : vocal ou vidéo personnalisée envoyée au prospect pour maintenir le lien chaud
- En appel : tutoiement direct, recherche d’un point commun, pitch offre + preuves sociales
Ce qui est contre-intuitif : Rayane admet lui-même ne pas être bon en closing. Mais ses prospects arrivent à l’appel solution aware, ils savent ce qu’est une VSL, ils veulent du Done-For-You, et ils ont déjà regardé 10 minutes de Rayane en vidéo.
“À la fin de mon pitch, le gars même s’il était sur ses gardes au début — ses yeux changent. Parce que l’offre est bonne.”
Budget actuel : 5 000 à 6 000€/mois en ads pour un CA de 15–20k€. Son ROAS n’est pas exceptionnel, mais il est stable et prévisible. Et il s’améliore chaque semaine grâce aux A/B tests.
“Si tu as une bonne offre, un bon tunnel, de bonnes publicités — ça ne peut que marcher. Le premier mois tu n’es pas millionnaire. Mais tu améliores, tu réinvestis, et petit à petit ça monte.”
💡 Enseignement actionnable : Le closing facile, c’est 80% de marketing en amont. Si ton prospect arrive en appel en te connaissant déjà, en t’ayant vu pendant 10 minutes, et en sachant exactement ce que tu vends, l’appel n’est plus une vente, c’est une confirmation.
3. Le positionnement “anti-coach” comme angle publicitaire
L’une des pubs qui marche le mieux chez Infinity Views est aussi la plus directe :
“J’en ai marre des coaches qui te vendent des accompagnements à 6 000€ et qui te donnent juste des templates. Moi, je viens faire le travail avec toi.”
Rayane a identifié une vraie frustration de marché, des fondateurs qui ont payé des coachings et n’ont rien de concret en sortie et en a fait son angle différenciateur.
Le résultat : des prospects qui arrivent en appel déjà convaincus de la proposition de valeur, parce qu’ils ont vécu exactement cette frustration.
💡 Enseignement actionnable : Le meilleur angle pub, c’est souvent la frustration que ton ICP a déjà vécue avec tes concurrents. Nomme-la clairement. Ça qualifie tes leads mieux que n’importe quel argumentaire.
4. La gestion de production avec 6 clients max à la fois
La limite de 6 clients simultanés n’est pas un choix marketing — c’est une contrainte réelle. Chaque client mobilise copywriters, monteurs, managers et funnel builders en parallèle.
Ce qui permet de tenir la qualité avec une équipe 100% freelance de 12 à 16 personnes :
- Des SOPs claires pour chaque rôle
- 2 à 3 styles de montage max pour les monteurs, pas de personnalisation infinie
- Claude utilisé pour créer un “skill” qui capture la voix de chaque client avant la rédaction de la VSL
- Des managers recrutés depuis l’ancienne agence de montage, déjà formés, déjà dans la culture
La communication avec les clients : uniquement WhatsApp Business. Pas de Slack, pas de plateforme complexe. Parce que les clients sont déjà là, et que changer leurs habitudes créerait de la friction inutile.
“Les bonnes personnes, les bonnes étapes, les bons outils, les bons objectifs et la bonne humeur. C’est tout.”
💡 Enseignement actionnable : Dans une agence de services, le plafond n’est pas les clients, c’est les personnes. Avant de chercher à scaler le CA, règle le problème de recrutement. Sinon tu augmentes le CA et tu baisses la qualité.
🎙️ L’interview complète
J’ai interviewé Rayane pendant environ 50 minutes. On a parlé de son parcours depuis TikTok jusqu’à Infinity Views, de ses erreurs, de sa vision sur la pub Meta vs l’organique, de sa structure légale, et de tout ce qui se passe en coulisses d’une agence Done-For-You.
Pour ceux qui préfèrent lire, voici l’analyse complète ci-dessous.
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