Salut, c’est Lucas ☕
Résumé
Tu veux que ton site soit trouvé sur Google. Tu sais que le SEO compte. Mais entre apprendre le métier, produire du contenu et trouver le budget pour une agence, le projet reste souvent dans un coin.
Thibault connaissait bien ces conversations. Il vendait du SEO depuis deux ans avec son agence. Des prospects étaient intéressés. Le devis, lui, ne passait pas.
Il est revenu avec Sorank : un logiciel pour automatiser une partie de ce travail, à partir de 49 €/mois au moment de l’entretien.
Avec son associé Adrien, il atteint environ 30 000 $ de revenu mensuel récurrent. Deux personnes derrière le produit. Et des premiers utilisateurs qu’il avait déjà rencontrés, bien avant de leur vendre un abonnement.
Ce que j’aime dans son lancement : les appels qui n’avaient rien vendu ont fini par servir. Il avait appris ce que ces prospects voulaient. Il lui restait à construire une offre à leur portée.
Thibault Besson-Magdelain · Fondateur de Sorank · Budapest
Retrouver Thibault : X ↗ · Sorank, logiciel SEO et GEO ↗
Le cas en bref
SORANK · DU SERVICE SEO AU LOGICIEL
Deux ans à vendre du SEO comme une prestation. Puis Sorank : un logiciel pour développer la visibilité des sites sur Google et les IA.
- ≈ 30 000 $ de MRR
- 252 abonnements actifs
- 2 associés au moment de l’entretien
Pour qui : entreprises avec un site internet ; notamment agences de communication qui gèrent les sites de leurs clients.
Premiers utilisateurs : anciens prospects qui n’avaient pas le budget pour l’agence. Thibault précise ne pas avoir recontacté les clients abonnés de l’agence cédée.
Prix évoqué dans l’entretien : de 49 à 500 €/mois ; essai gratuit de trois jours.
La trace du lancement
- Avant Sorank : deux ans d’agence SEO, des centaines d’appels de vente et un portefeuille de contacts.
- Janvier 2026 : lancement officiel selon Thibault. Les prospects qui trouvaient l’agence trop chère deviennent les premiers utilisateurs du logiciel.
- Le changement de cible : après six mois sur un outil destiné aux agences SEO, les associés repartent de zéro et se tournent notamment vers les agences de communication.
- Septembre–octobre 2026 : Thibault rend ses revenus publics sur TrustMRR pour donner une preuve de traction.
Les chiffres, visibles
Capture du 9 octobre 2026 : 29 698 $ de MRR (revenu récurrent mensuel normalisé), contre 42 071 $ de revenus sur les 30 derniers jours, affichés dans le graphique. Ce sont deux mesures différentes. Revenus cumulés : 154 239 $ ; 252 abonnements actifs. Ces montants ne sont pas le bénéfice, et un abonnement ne correspond pas nécessairement à un client distinct.
Voir la fiche Sorank sur TrustMRR ↗
Parcours et prix rapportés de l’entretien ; les tarifs peuvent évoluer.
Les piliers / stratégies
1. Les refus qu’il n’a pas laissés dormir
Il avait déjà passé des centaines d’appels pour son agence. Certaines personnes voulaient du SEO, mais ne pouvaient pas payer la prestation : de 800 € HT à 1 500–2 000 € par mois, selon l’offre.
Quand il lance Sorank, il revient vers ces prospects avec un logiciel à partir de 49 €/mois. Le besoin était toujours là. Il avait changé la façon de le servir.
Ce que je retiens : une conversation qui n’a rien vendu peut encore avoir de la valeur. Reviens-y quand ton offre change. Ici, le logiciel propose une autre façon d’accéder au SEO, avec un service différent de celui de l’agence.
2. Trouver les agences qui veulent ajouter du SEO
Son expérience d’agence lui donne un point de départ : il connaît le métier et les tâches qu’un logiciel peut prendre en charge. Ensuite, il faut trouver qui veut s’en servir.
Les agences de communication ont déjà les sites de leurs clients entre les mains. Proposer du SEO peut compléter leur offre, sans monter un pôle spécialisé. Sorank trouve là une cible intéressante.
Une agence peut ouvrir la porte à plusieurs sites. Ce choix change à la fois la façon de vendre et la façon de construire le produit : il faut rendre la méthode simple à utiliser. Le chemin pour y arriver n’a pas été tout droit ; on le regarde dans la suite premium.
3. Demander une preuve quand il se passe quelque chose
Un client dépasse un seuil de trafic ? Thibault décrit une demande de témoignage déclenchée à ce moment-là. Sorank sollicite aussi des avis et des autorisations d’études de cas, réutilisables en publicité.
J’aime bien ce timing. Le client a quelque chose à raconter. Le témoignage peut porter sur un résultat, au lieu d’un vague « très bon outil ».
L’acquisition
Après les premiers contacts, il faut sortir du carnet d’adresses.
Thibault cite LinkedIn comme le réseau qui lui apporte les personnes les plus qualifiées. Il y a utilisé des ressources à demander en commentaire, puis davantage d’études statistiques. Sur Instagram, il utilise encore le format « commente pour recevoir ».
Il complète le contenu avec du retargeting : revenir devant ceux qui l’ont déjà vu. Il cite aussi l’affiliation, le sponsoring de créateurs YouTube et Google Ads pour défendre le nom Sorank.
Il publie aussi ses chiffres sur TrustMRR. Selon lui, cette transparence a ramené des clients. Le lecteur peut regarder la traction de Sorank, au lieu de s’en tenir à une promesse.
Si tu démarres, je ne copierais pas cette liste entière. Je commencerais par sa première décision : reparler à des personnes dont il connaissait déjà le besoin. Les autres canaux viennent élargir le cercle.
L’entretien ne donne pas les ventes attribuées à chaque canal. On connaît ses leviers, pas leur classement en chiffre d’affaires.
L’interview en vidéo
L’interview complète sort ce soir à 19 h sur YouTube. Les abonnés Pro peuvent la regarder dès maintenant dans la suite de cette édition.
Les erreurs et difficultés
Automatiser le SEO, c’est aussi écouter ce qui reste compliqué pour l’utilisateur.
L’audit de Sorank révélait les erreurs des sites, mais leur correction restait à faire. Thibault raconte l’avoir retiré après avoir constaté qu’il décourageait certains clients. Il prépare une version qui doit aussi corriger les problèmes.
Découvrir Sorank ↗
Lien affilié : FounderTrace peut recevoir une commission si tu souscris via ce lien.
Un ajustement qui dit quelque chose de sa direction : pousser le produit plus loin dans la prise en charge du travail. Dans la suite, on regarde comment tester cette promesse dans ta propre offre.
La stack technique
- Brevo : envoi des emails.
- Rewardful : gestion du programme d’affiliation.
- Cloudflare : hébergement du site et gestion du domaine, selon Thibault, après avoir quitté Webflow.
- Stripe : paiements et suivi des inscriptions et essais dans son cockpit interne.
- Obsidian : organisation des fichiers Markdown de l’entreprise.
- Claude, Codex et ChatGPT : outils utilisés par les associés. Thibault évoque un abonnement Claude à environ 200 €/mois ; son associé teste plusieurs outils selon leurs mises à jour.
- Un cockpit interne : Thibault centralise des données de Stripe, Brevo et d’autres outils pour suivre sa trésorerie et ses budgets.
L’entretien ne fournit pas le total des coûts ni une marge exacte. Il ne permet pas de déduire leur bénéfice à partir du MRR.
Le blueprint d’exécution
Le test que je ferais cette semaine, à partir de son histoire :
- Rouvre dix conversations commerciales restées sans suite.
- Retrouve le vrai blocage : budget, temps, besoin ou confiance.
- Propose un test seulement si ta nouvelle offre répond à ce blocage.
- Regarde la première chose que le client doit encore faire lui-même.
- Demande ce qu’il espérait ne plus avoir à faire. La réponse risque d’être plus utile que sa liste de fonctionnalités souhaitées.
La question à emporter
Ton produit donne-t-il une nouvelle liste de choses à faire, ou aide-t-il le client à les terminer ?
Dans la suite premium
Le dossier FounderTrace : les avantages de départ de Sorank, trois tests selon ta situation et un calcul pour choisir ta cible. De quoi décider ce que tu peux reprendre et ce qu’il te reste à construire.
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À lundi,
Lucas
