Virgile Rietsch est développeur freelance depuis 6 ans, ex-CTO d’une startup. Il a quitté son CDI il y a un an pour se consacrer à BlitzReels, un agent IA qui clippe des vidéos YouTube en formats courts, tout en continuant des missions freelance pour payer ses factures. Le produit tourne depuis 13 mois, lancé sans grand battage médiatique il y a une dizaine de mois.
Le vrai levier de croissance de Virgile n’est ni la publicité, ni le SEO classique. C’est un plugin soumis dans le magasin d’applications de ChatGPT, gratuit, qui lui ramène aujourd’hui l’essentiel de son trafic. Un canal quasiment inexploité en France, qu’il détaille en intégralité dans l’entretien.
Pour le suivre : Virgile sur X / BlitzReels
Le cas en bref
Virgile Rietsch, fondateur de BlitzReels, agent IA de montage vidéo.
- 13 mois de travail sur le produit, lancé sans grand battage il y a environ 10 mois
- 1262€ encaissés sur les 90 derniers jours
- 347€ de MRR actif au moment de l’entretien
- 18 clients ont payé au moins une fois, 13 sont encore actifs
- Programme d’affiliation : 1652 clics, aucune vente générée
- Coût de la stack technique : au moins 1300$ sur le dernier mois, principalement du serverless
- Plugin soumis dans le ChatGPT App Store : jusqu’à 300 comptes créés par jour au pic, environ 90% du trafic du site
- Toujours en parallèle du freelance, faute de rentabilité suffisante sur le SaaS
Pourquoi ce cas est intéressant
Tout le monde répète qu’un SaaS bien construit finit par générer une marge confortable. Virgile encaisse 1262€ sur 90 jours et n’est pourtant pas rentable : sa stack vidéo (rendu serverless, traitement en temps réel) lui a coûté au moins 1300$ sur le seul dernier mois. Le mythe du logiciel à 100% de marge tient rarement face aux vrais coûts d’infrastructure.
Le vrai coup fort du cas, c’est ailleurs. Il y a quelques mois, Virgile soumet BlitzReels comme plugin dans le magasin d’applications de ChatGPT, un peu comme on soumettrait une extension WordPress. Après plusieurs semaines de validation, le plugin est accepté. Résultat : jusqu’à 300 nouveaux comptes créés par jour, gratuitement, et aujourd’hui encore près de 90% de son trafic. Les utilisateurs viennent avec un compte ChatGPT authentifié, donc un email valide, et certains finissent par payer un abonnement.
Le canal n’est ni stable ni garanti : une mise à jour de ChatGPT a récemment fait chuter ses inscriptions quotidiennes de 300 à environ 50. Mais le principe reste rare et largement sous-exploité.
Est-ce que les magasins d’applications des IA génératives (ChatGPT, Claude) vont devenir un canal d’acquisition à part entière pour les SaaS, ou restera-t-il un simple bonus imprévisible ?
Les piliers du modèle
1. Soumettre son produit comme plugin ChatGPT
Plutôt que de miser uniquement sur la pub ou le SEO, Virgile a transformé BlitzReels en plugin utilisable directement depuis ChatGPT.
“J’ai publié mon plugin, quelques semaines après ils l’ont validé. Et depuis, il y a 300 utilisateurs par jour qui se connectent à mon SaaS.”
💡 Enseignement actionnable : si ton produit repose sur Next.js et Supabase, la documentation officielle permet de créer un serveur MCP compatible ChatGPT assez rapidement. C’est un canal gratuit, à la portée de beaucoup plus de SaaS qu’on ne le pense.
2. Copier le pricing d’un leader plutôt que d’improviser
Pour fixer ses prix, Virgile n’a pas cherché l’originalité : il a repris la grille tarifaire d’Opus Clip, un concurrent établi, en l’augmentant légèrement pour se positionner “premium”.
“Je n’ai pas été très original, j’ai copié les prix des concurrents et j’ai essayé d’augmenter un petit peu pour faire plus premium.”
💡 Enseignement actionnable : sur un marché déjà validé par des leaders, copier une grille de prix existante évite de perdre du temps à deviner ce que le marché est prêt à payer.
3. Rembourser vite, sans discuter
Face à des clients insatisfaits, Virgile privilégie systématiquement le remboursement rapide à la négociation.
“Il faut préserver la réputation, c’est plus important que les 19 dollars qu’ils m’ont versés.”
💡 Enseignement actionnable : sur un petit volume de clients, chaque avis compte plus que chaque facture. Un remboursement rapide coûte moins cher qu’un client mécontent qui en parle publiquement.
4. Tester son produit sur des vidéos qu’on ne maîtrise pas
Pour éviter de biaiser ses tests avec ses propres vidéos toujours filmées de la même façon, Virgile fait aussi du montage pour des clients B2B (podcasteurs, organisateurs de webinaires), ce qui l’oblige à gérer des formats vidéo très différents.
“Si je teste le produit qu’avec mes vidéos, j’ai toujours le même style. Je ne peux pas savoir si c’est vraiment quali.”
💡 Enseignement actionnable : tester un produit uniquement sur ses propres cas d’usage donne une fausse impression de robustesse. La diversité des cas réels révèle les angles morts.
L’interview complète
L’entretien complet avec Virgile revient sur ses erreurs, sa stack technique détaillée et sa vision de l’acquisition via les plugins IA.
