Résumé
Alexandre Rastello, 30 ans, développeur depuis 5 ans, a lancé Mentionable en janvier 2026 : un SaaS GEO qui suit la visibilité des marques sur ChatGPT, Perplexity, Gemini et 4 autres moteurs IA.
Après un premier positionnement vers les indie devs, il a pivoté vers les agences digitales et consultants SEO il y a un mois. Résultat : une dizaine de clients et 1 351 € de MRR vérifiés Stripe, en forte croissance.
Pricing de 79 à 299 € HT par mois, essai gratuit de 4 jours. Stack Next.js, Redis, PostgreSQL, branchable aux agents IA via MCP. Acquisition 100 % LinkedIn, zéro pub.
Pour le suivre : mentionable.ai (lien d’affi qui fait plaisir), et LinkedIn
Le cas en bref
Alexandre Rastello, bientôt 30 ans, fondateur de Mentionable (mentionable.ai)
Ses chiffres au moment de l’interview :
- Lancement : mi-janvier 2026
- MRR : 1 351 € (vérifié Stripe)
- ARR : 16 212 € (run rate)
- Clients : une dizaine
- Repositionnement vers les agences : il y a ~1 mois
- 1ers clients payants : mars 2026, après 1,5 à 2 mois de tests
- Pricing : Growth 79 €, Pro 149 €, Agency 299 € HT par mois
- Essai gratuit : 4 jours sans carte bancaire
- Moteurs IA trackés : 7 (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Grok, Copilot, Google AI Mode, Google AI Overview)
- Volume : 40+ marques suivies, 75 000+ prompts/mois
- Acquisition : LinkedIn quasi exclusivement, zéro pub
- Stack : Next.js, Redis, PostgreSQL, workers de scraping, intégration MCP
- Coût infra : ~80 €/mois hors scans (scans refacturés aux clients)
- Background : 5 ans de dev, ex-freelance, un premier SaaS avant Mentionable
- Objectif : 10 000 € de MRR avant fin d’été
Pourquoi ce cas est intéressant
Le GEO (Generative Engine Optimization), c’est le référencement dans les réponses des IA. Au LLM ce que le SEO est à Google : être cité, recommandé, mis en avant quand un utilisateur pose une question à ChatGPT ou Perplexity. Le marché est jeune, mal défini, plein de FOMO. Alexandre y vend une chose précise : de la vraie data.
Le cas est intéressant pour trois raisons.
D’abord, un repositionnement qui a tout changé. Alexandre a d’abord visé un public comme lui, des développeurs indie et des éditeurs de logiciels. Ça ne convertissait pas. Il a basculé vers les agences et consultants SEO, et son MRR a décollé en un mois.
Ensuite, il vend dans un marché qui bouge vite. Un solopreneur regarde sa propre visibilité GEO par curiosité, sans urgence à payer un outil pour ça. Une agence, elle, est en première ligne : ses clients la harcèlent pour savoir comment ils apparaissent dans les IA. Alexandre cible cette urgence business, pas un simple intérêt pour le sujet.
Enfin, Mentionable devient une source de data branchable dans les agents IA via MCP. Plutôt qu’un dashboard de plus, l’outil se connecte à Claude, Cursor ou n8n et alimente l’IA avec les vrais signaux GEO. Un pari d’architecture qui le distingue des trackers classiques.
La question que pose le cas : dans un marché aussi jeune et bruyant que le GEO, est-ce que vendre de la data fiable à ceux qui en ont un besoin immédiat suffit à se démarquer durablement ?
Les piliers du modèle
1. Le repositionnement de l’ICP qui débloque tout
Au départ, Alexandre vise un public qui lui ressemble. Des développeurs indie, des éditeurs de logiciels, des solopreneurs qui gèrent leur propre visibilité. C’est son monde, il sait leur parler. Sauf que ça ne convertit pas. Les inscrits testent, mais ne passent pas à l’acte payant. Le sujet les intéresse, mais ce n’est pas urgent pour eux.
Le déclic, c’est de regarder ailleurs. Les agences et consultants SEO forment un segment mal servi. Surtout, ils ont un besoin business immédiat : leurs propres clients les harcèlent pour savoir s’ils sont visibles dans les IA. Alexandre bascule sa cible il y a un mois. Le MRR suit.
“Je m’orientais vers un public un petit peu comme moi. Du coup, je faisais un petit peu fausse route. Là, ça fait à peu près un mois que je suis focus sur les agences et consultants, et ça marche plutôt bien.”
La différence est nette. Quand un dev indie regarde son propre GEO, c’est de la curiosité. Quand une agence regarde le GEO de ses 30 clients, c’est du chiffre d’affaires.
💡 Enseignement actionnable : Ton premier ICP n’est pas forcément le bon, même si c’est celui que tu comprends le mieux. Le segment qui convertit n’est pas celui à qui tu sais parler, c’est celui qui a déjà le problème, le budget et l’urgence. Si tu peines à convertir, change de cible avant de changer de produit.
2. Vendre à ceux qui ont déjà le problème en main
Les agences sont en première ligne sur le GEO. Tous les jours, un client leur demande comment il apparaît dans les IA, ou leur annonce qu’il veut tout miser sur le GEO cette année. Elles n’ont pas le luxe d’ignorer le sujet. Pour Alexandre, ça change tout : il n’a pas à pousser le sujet, il n’a qu’à équiper.
“Je n’ai même pas besoin de leur expliquer ce que c’est le GEO. Ils sont confrontés tous les jours à des clients qui leur demandent : je suis comment dans les IA ?”
En complément, Alexandre s’intègre dans 3 à 4 formations GEO animées par des gens rencontrés sur LinkedIn. Ça le place en haut du funnel, sur la partie éducation, qui reste centrale dans un marché aussi neuf.
💡 Enseignement actionnable : Quand ton sujet bouge vite, tu as deux options. Le pousser à un public intéressé mais sans urgence, ou le vendre à des acteurs qui en ont déjà fait un enjeu business. La seconde voie est largement plus rapide à monétiser.
3. Vendre de la data, pas du FOMO
Le marché du GEO est rempli d’acteurs qui jouent sur la peur. Peur de disparaître des réponses IA, peur de rater le train, urgence artificielle pour closer vite. Alexandre prend le contre-pied. Il refuse les leviers d’urgence, refuse l’engagement, refuse de mettre la pression.
“Je déteste mettre les gens sous pression. Là où il y a des opportunités, il y aura toujours du FOMO. Je pense qu’il faut garder les pieds sur terre et faire ses propres recherches.”
Sa promesse n’est pas la panique mais la fiabilité. Mentionable répond à deux questions simples : suis-je cité par les LLM, et comment l’être davantage ? Pas de slide deck, pas de keyword research générique, juste de la vraie donnée de visibilité issue de 7 moteurs IA, mise à jour chaque jour.
Ce positionnement se ressent dans le pricing. Pas d’engagement, annulable à tout moment, essai gratuit sans carte bancaire. Alexandre mise sur la satisfaction produit pour retenir, pas sur le verrouillage.
💡 Enseignement actionnable : Dans un marché jeune et hype, le FOMO est facile mais il abîme la confiance. Le FOMO attire des clients qui partent dès que la peur retombe. La data garde ceux qui veulent un outil sérieux.
4. Le pari MCP : devenir la data dans l’IA, pas un dashboard de plus
C’est le virage le plus récent et le plus différenciant. Plutôt qu’un dashboard à consulter, Mentionable se branche aux agents IA via MCP. Tu connectes le serveur MCP à Claude Desktop, Cursor ou n8n, et ton IA déroule tes workflows GEO avec tes vraies données.
Concrètement, tu demandes à ton assistant “où est-ce que je perds en visibilité cette semaine ?”. Il pull les chiffres de Mentionable, repère les requêtes où un concurrent t’a doublé, et te sort un plan d’action. Fini le copier-coller depuis les dashboards.
Le pari est clair : les outils qui restent des silos de données à consulter manuellement vont perdre face à ceux qui alimentent directement les agents IA. Mentionable veut être la source de vérité GEO branchée dans le workflow, pas un onglet de plus à ouvrir.
💡 Enseignement actionnable : Si tu construis un outil de data en 2026, demande-toi comment ta donnée arrive dans l’IA de ton utilisateur, pas seulement comment elle s’affiche dans ton dashboard. Un outil pilotable par un agent IA a une longueur d’avance sur un outil qui force l’utilisateur à venir chercher la data.
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