Salut, c’est Lucas ☕
Cette semaine, Lucien raconte le lancement de Pushrank : un mois pour sortir la bêta, et deux ans de réseau derrière ses premiers clients.
Le contexte
Quand j’ai demandé à Lucien ce que lui coûtait son acquisition, il m’a répondu « presque rien ». Puis il s’est repris :
« Moi je ne le paye pas. Mais je l’ai payé, parce que j’ai galéré pendant deux ans à créer ce réseau-là. »
C’est ce passage que j’ai envie de te raconter cette semaine. Parce que derrière son SaaS lancé en un mois, il y a beaucoup de travail qu’on ne voit pas dans les chiffres.
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Le cas en bref
Lucien venait du bâtiment. Après une reconversion dans le développement puis le marketing, il dirige l’agence Peaklab avec Fahri. Pushrank est né de la méthode de leur consultant SEO, Suleymane.
Le produit : tu connectes ton site, l’outil te dit quoi corriger, page par page. Il vise les e-commerces, SaaS et agences qui ne savent pas par où commencer.
Les chiffres : plus de 10 000 € générés et plus de 70 clients payants, sur environ 700 comptes, trois mois après la bêta.
Le lancement : bêta le 20 juillet, à 49 € ; plus de 120 inscrits en trois jours. Version 1 le 5 octobre.
Chiffres rapportés par Lucien pendant l’entretien. Il ne communique pas son revenu mensuel récurrent.
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Ce qu’il a fait
1. Fixer une date et mobiliser l’équipe
Le 20 juin, à Tanger, Lucien montre son prototype à l’équipe de l’agence et propose de consacrer un mois au lancement. Tout le monde suit.
La date est calée sur le Motion Mastermind : il y sera entouré de monde, avec de quoi parler du produit. Une fois la bêta sortie, il faut avancer et corriger.
Ce que je retiens : un événement où tu seras vraiment peut donner une échéance plus concrète qu’une date choisie seul dans ton agenda.
2. Adapter l’offre aux clients qui peuvent acheter
Il apprend aussi à choisir qui il veut convertir. Certains comptes sont trop petits pour payer. Il arrête de les relancer et regarde la conversion par type de client, plutôt qu’un taux global qui mélange tout.
Les demandes des clients font évoluer l’offre :
- 89 € HT par mois pour avancer seul, avec des tutos et le chat de support. L’essai dure 7 jours.
- 500 € par mois avec un consultant SEO senior. Un appel précède l’inscription, pour vérifier que l’offre correspond au business.
Ce que je retiens : il ne cherche pas seulement à faire entrer plus de monde. Il essaie de comprendre qui a vraiment besoin de son produit et de quel accompagnement.
L’acquisition
Avant la sortie, Lucien, Suleymane et Fahri parlent du projet à leurs abonnés. Lucien en compte près de 18 000 sur LinkedIn. Au moins 500 personnes rejoignent la liste d’attente.
Selon Lucien, son post de lancement atteint 100 000 vues sur X et environ 30 000 sur LinkedIn.
Mais faire réagir et trouver les bons clients, ce n’est pas toujours la même chose. Il teste ensuite un setup SEO offert à ceux qui commentent son post. Des essais et des abonnements arrivent. Pourtant, il reste réservé : le format attire aussi des gens qui « courent après les objets brillants ».
Ce qu’il préfère ? Écrire à la bonne personne, à la main :
« Envoyer un message en DM à la main, à la bonne personne […] C’est imbattable. »
Il ajoute progressivement l’affiliation, les partenariats et le bouche-à-oreille. Il freine même l’acquisition pour pouvoir échanger avec chaque nouveau client. L’entretien ne permet pas d’attribuer les ventes à chaque canal.
L’interview en vidéo
L’interview complète sort à 19 h sur YouTube. Les abonnés Pro peuvent la regarder dès maintenant dans la suite de cette édition.
Les erreurs et difficultés
Avoir lancé trop vite. C’est sa principale erreur, selon lui. Avec un produit plus abouti, Lucien pense qu’il aurait perdu moins d’utilisateurs au départ. L’équipe passe l’été à corriger ; la version 1 sort le 5 octobre.
Il ne regrette pas tout pour autant : les premiers utilisateurs ont donné beaucoup de retours, et beaucoup sont restés.
La stack technique
- Next.js : la base de l’application.
- Claude Code : pour construire ses outils internes.
- MimikFlow : son outil marketing, créé par Mohamed Alani, passé sur Founder Trace.
- Crisp : le chat de support.
Un MCP permet aussi de piloter Pushrank en quelques prompts. Côté coûts, Lucien parle d’un montant « très très léger », sans le préciser.
Le blueprint d’exécution
Le test que je ferais cette semaine, à partir de son histoire :
- Classe tes inscrits par type de client.
- Compare le taux de conversion de chaque groupe.
- Choisis cinq personnes dans le groupe qui convertit le mieux et écris-leur personnellement.
À toi de jouer
Ce que je garde de ce lancement : un mois pour sortir le produit, mais deux ans pour construire le réseau. Avant de chercher plus de visibilité, Lucien apprend surtout à reconnaître les clients qu’il peut aider.
Et toi, quel type de client utilise vraiment ton produit et accepte de payer ? Réponds à cet email, je lis toutes les réponses.
À lundi,
Lucas
P.S. Si tu connais un fondateur qui prépare son lancement, transfère-lui ce cas ou envoie-lui ton lien de parrainage.
Dans la suite premium
Pourquoi Lucien a arrêté un SaaS qui rapportait déjà, les moyens qu’il avait avant de lancer Pushrank, et une fiche pour tester ton offre d’accompagnement : périmètre, message et critères de décision.
L’interview complète en vidéo (19 min)
🔒 La suite de l’analyse de Pushrank est réservée aux membres
Ce qui t’attend juste en dessous :
- Pourquoi Lucien a arrêté un SaaS qui rapportait déjà (Take Insight)
- Ce qu’il regarde chaque matin à la place de Stripe
- Les moyens qu’il avait avant de lancer : ce que tu peux reproduire, ou pas
- Ta fiche d’exécution : tester une offre d’accompagnement, avec le message à envoyer
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